竞争性谈判是企业在招标过程中采用的一种推动供应商提高产品与服务质量的谈判方式，通过竞争性谈判，企业可以从供应商中获得最优秀的方案，降低采购成本，提高采购效率，提升企业竞争力。如今，竞争性谈判已经在各种行业中得到普遍应用，成为提高企业采购水平的重要手段。
竞争性谈判的成功策略首先是明确招标的目的和要求，确保自身的需求清晰明确，同时也要对行业市场情况进行充分调研，了解各供应商的产品和服务优劣，以此为基础进行竞争性谈判。
其次是与供应商建立良好的合作关系，建立合作共赢的理念，通过谈判提高供应商的满意度与参与热情，共同实现价值最大化。
在谈判过程中，企业需要始终保持谨慎和灵活，因应各种情况的变化而做出相应的调整，同时也要保持互信和寻求最佳解决方案的心态。
竞争性谈判是企业提高采购水平和竞争力的重要手段，需要企业在招标前进行充分调研和明确自身需求，与供应商建立良好的合作关系，在谈判过程中始终保持谨慎和灵活，最终实现合作共赢。
